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制药设备价格固然重要,但为客户创造产品价值更关键
发布者: 发布时间:2018-09-17 阅读:28

    北京时间9月13日凌晨1点,苹果推出了三款新版手机以及第四代苹果手表。虽然双卡双待的功能让很多消费者表示心动,但价格似乎并不美丽。有网友表示:“苹果的确不错,但新版手机却没有让人值得留恋的功能。”尽管有很多不可抗的因素,但价格高,功能不如人意或许会让苹果流失一部分消费者。同样,价格合适且功能先进,则会吸引更多的消费者。
 
  上述道理亦适用于制药设备行业。制药设备本就是技术密集型产品,且与人们的生命健康息息相关,而随着医药消费需求的上涨,制药设备的市场占有量也在逐渐提高。越来越多的制药企业正寻求价格适中、功能齐全且先进的制药设备。
 
  不过,由于制药设备市场竞争益发激烈,以及创新研发的高成本,对于一些企业而言,降低价格成为应对市场竞争的一个手段。尽管这种方式让企业收获了短时间的效益,但从长远来看,客户并不能完全沉淀下来。真正吸引客户的还是功能、品质。
 
  某粉碎设备企业负责人在接受中国制药网采访时曾表示:“我们坚守一份价格一分货的原则。我们曾和一些客户说过,你现在可能感觉钱多,但未来,你就觉得这钱花得值;如果你现在爽快,未来或许就不会这么爽快了。”选购一台制药设备,价格固然重要,但更为重要的是看它能对客户带来哪些价值。如果价格过高,但功能却不如人意,客户将会流失,反之亦然。
 
  笔者了解到,为了给更多客户提供符合行业趋势、市场需求,价格合适的制药设备,诸多企业都在力求通过技术研发和创新,赋予制药设备更多的新功能、新价值,为客户降低生产成本。
 
  比如一家中药制药设备企业充分结合工艺技术,并通过工艺实验室和检测手段,不断优化制药设备的工艺曲线,大大提高了中药材的有效成分。另外,该设备企业还在不提高中药企业生产成本的前提下,为客户带来了丰厚的经济回报。
 
  业内人士认为,纵观当前制药设备市场,很多先进的设备费用其实都较为昂贵,也没有在行业中得到完全普及,而且从行业发展现状来看,我国相关的制药设备技术并不完善。为了让患者吃到好药和放心药,国家在为创造中国药品生产的低成本时代而努力,制药设备企业也应如此。
 
  那么,该如何为客户创造产品价值呢?制药工艺的复杂性决定了设备功能的多样性,而制药设备的优劣以及价值则反映在能否满足使用要求、符合GMP和对环境污染的防控上。专家表示,制药设备企业可在功能、外观结构、材料选择、设备验证方面给设备产品创造更大的价值。
 
  除此之外,要想降低药品生产成本,让更多先进的制药设备得到普及,相关企业也要利用好行业趋势。比如自动化,笔者获悉,良好的自动化生产设备不仅能减少安全隐患,还能提高生产安全,降低损耗,减少原材料的浪费,提高药品生产效率。
 
  “真金不怕火炼”,好的制药设备不应从价格上去判断,而应从价值上去判断。在医药需求多样化、复杂化,设备市场竞争不断加剧的情况下,制药设备企业需要铭记一点:用更多、更好的设备产品为客户创造价值。
 
 

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